Opening Hours Mon to Fri - 10.00 AM to 7.00 PM
Sat - 10.00 AM to 4.00 PM
Call Us +62812 1238 0220
Email Us ahlirenovasi@gmail.com

Memulai Bisnis Anda Sendiri

Setelah Anda memutuskan Anda ingin masuk ke bisnis untuk diri sendiri, itu mengarah ke sejumlah keputusan penting. Anda tahu Anda ingin menjadi bos Anda sendiri, tetapi Anda tidak yakin jenis bisnis apa yang akan Anda masuki. Berikut ini dua cara berbeda untuk menjawab pertanyaan ini. Artikel ini dipersembahkan oleh pusat parfum cinta yang merupakan distributor yang jual parfum cinta choirose jakarta barat dengan harga terbaik.

Hasil gambar untuk start business“Model Produksi” dari Doing Business

Sebagian besar dari kita memulai bisnis dengan menerapkan apa yang kita sebut “model produksi”. Kita semua mampu melakukan hal-hal tertentu – memotong rambut, memasak makanan, membingkai rumah, memperbaiki gigi, mendesain bangunan, dll.

– dan kita mulai menjual layanan ini. Kami bertanya pada diri sendiri “Apa yang bisa saya lakukan? Apa keterampilan saya?”, Dan kemudian kami bertanya “Bagaimana saya bisa menjual keterampilan ini? Produk apa yang dapat saya hasilkan yang memanfaatkan keterampilan ini?”

Banyak, banyak orang percaya bahwa model produksi adalah satu-satunya cara untuk melakukan bisnis. Mereka percaya Kevin Costner di “Field of Dreams” sedang mengucapkan kebenaran penting ketika dia berkata “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang.” Mereka hanya mengubah sedikit kata-kata:

“Jika saya mendirikan restoran saya, orang-orang akan datang.”
“Jika saya mulai membangun rumah burung, orang-orang akan berduyun-duyun ke toko saya.”
“Jika saya mendirikan stand limun, para tetangga akan membeli beberapa.”
“Jika saya belajar menjadi pilot maskapai penerbangan, pasti seseorang akan mempekerjakan saya.”

Dan umumnya, ini berhasil. Orang pergi ke sekolah untuk menjadi dokter gigi atau insinyur atau guru, dan mereka akhirnya menjadi dokter gigi, insinyur, dan guru. Orang lain suka memasak atau membuat rumah burung, jadi mereka mendirikan restoran dan toko kerajinan, dan keajaiban keajaiban, restoran dan toko kerajinan mereka benar-benar sukses.

Tetapi ini adalah penyederhanaan yang berlebihan dari proses pemasaran, dan mendistorsi apa yang sebenarnya terjadi “di lapangan” ketika sebuah bisnis baru dimulai.

Salah satu alasan penting dokter gigi yang terlatih berakhir dengan praktik yang berhasil adalah karena pasar gigi dikontrol ketat untuk memungkinkan hanya sejumlah dokter gigi yang tepat untuk lulus setiap tahun.

Dan alasan kita bisa menunjuk pada restoran dan perusahaan rumah burung yang sukses, adalah karena kita melihat mereka setelah mereka berhasil. Bagaimana dengan semua restoran, perusahaan konstruksi, dan konglomerat pengembangan tanah yang tidak berhasil? Pemiliknya mungkin sama-sama terampil, dan menikmati memasak dan melayani publik sama seperti orang berikutnya. Mereka membangunnya, dan tidak ada orang – atau setidaknya, tidak cukup orang – datang.

Jadi jelas masuk ke bisnis tidak sesederhana “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang.” Ada beberapa faktor yang tidak dapat kita kendalikan, variabel yang tidak dapat kita prediksi. Dan begitu kami mengakui ini, kami terpaksa mulai mencari alternatif untuk “model produksi”.

Contoh Kehidupan Nyata

Biarkan saya memberi Anda contoh lain. Bertahun-tahun yang lalu, jauh sebelum internet bahkan ada, saya memiliki klien yang terlibat dalam bisnis musik. Perusahaan ini telah ada selama bertahun-tahun, dan telah tumbuh menjadi salah satu penerbit utama produk-produk musik ceruk tertentu di negara itu. Ini sebagian besar ditujukan untuk pasar musik-di-sekolah, dan termasuk hal-hal seperti lembaran musik, musik anak-anak, dan album rekaman khusus, menampilkan stabil seniman profil yang relatif rendah.

Seperti kebanyakan perusahaan, yang satu ini telah membangun seperangkat “keterampilan”, dan telah mengembangkan produk dan layanan khusus dalam menanggapi permintaan pasar. Hanya ada satu masalah. Pasar berubah dan perusahaan sekarang kehilangan uang. Pekerjaan saya adalah membantu mereka menjual lebih banyak produk mereka.

Terkadang menjadi “orang luar” bukanlah hal yang baik. Tampaknya jelas bagi saya bahwa pasar berubah, bahwa penjualan produk-produk setia lama ditakdirkan untuk menurun daripada meningkat, dan bahwa jawaban jangka panjang untuk masalah mereka adalah untuk mengembangkan produk-produk baru dalam menanggapi tuntutan baru, daripada kemudian mencoba untuk cambuk yang lama. Sulit bagi saya untuk menjadi “orang percaya sejati” dalam kesuksesan jangka panjang perusahaan. Itu tampak bagi saya seolah-olah kami bertempur kalah.

Tentu saja, ini adalah awal dari akhir hubungan kami. Seperti yang saya katakan, tugas saya adalah membantu mereka menjual barang, bukan mereorganisasi perusahaan mereka. Sebagian besar perusahaan memiliki waktu yang sangat sulit untuk mengganti persneling, dan tentu saja mereka tidak ingin mendengar tentang hal itu dari beberapa snapper whipper muda yang tidak tahu apa-apa tentang bisnis mereka. Dalam beberapa bulan kami kehilangan akun. Dan dalam satu tahun atau lebih mantan klien menyatakan kebangkrutan, dan dipaksa untuk berkontraksi hingga sekitar 25% dari ukuran sebelumnya.

Saya rasa ini tidak biasa. Banyak perusahaan – mungkin sebagian besar – berhasil untuk sementara waktu, dan kemudian jatuh pada masa yang lebih sulit dan dipaksa untuk berubah. Maksud saya adalah bahwa pada akhirnya “model produksi” berhenti bekerja, dan kami terpaksa mempertimbangkan alternatif.

Alternatif Paling Jelas adalah “Model Pemasaran”

Ketika dihadapkan dengan fakta-fakta kehidupan bisnis yang jelas ini, sebagian besar pemasar mengemukakan teori yang mereka pelajari dalam Pemasaran 101. “Anda harus mulai dengan analisis pasar Anda, tentukan apa yang mungkin dibeli orang, dan kemudian kembangkan produk-produk yang sesuai.”

Dengan kata lain, orang pemasaran (dapat diprediksi) menganjurkan bahwa proses pemasaran / produksi dibalik. Pemasaran harus digunakan untuk menentukan produk mana yang mungkin berhasil di pasar, tidak dibawa setelah kuda meninggalkan kandang. Pemasaran harus datang sebelum produksi, bukan sesudahnya. Jangan khawatir tentang keterampilan apa yang Anda miliki. Keterampilan dapat dibeli atau disewa. Khawatirkan produk apa yang bisa Anda jual. Dan kemudian cari tahu cara membuatnya.

Aplikasi paling murni dari model pemasaran saat ini adalah pemasaran internet. Sebagai contoh, ambil instruksi Ken Evoy di manual Pembuatan Situs Ini di mana dia merinci cara memilih “ceruk” pemasaran Anda. Prosesnya kurang lebih seperti ini:

1. Pilih empat atau lima bidang minat yang mungkin Anda nikmati. Ini adalah “konsep” konsep situs web Anda â ?? jenis bisnis yang harus Anda pertimbangkan untuk masuk.

2. Kemudian analisis masing-masing kandidat konsep situs web ini dalam hal potensi lalu lintas yang dapat Anda hasilkan, produk yang dapat Anda jual, dll.

3. Pilih yang memiliki potensi penjualan terbaik.

Ini terdengar seperti prosedur yang masuk akal. Tetapi sebenarnya ini agak revolusioner bagi kebanyakan orang non-pemasaran. Mereka diberi tahu, “Jangan sampai” produksi “berlangsung hingga Anda membuat beberapa keputusan penting tentang apa yang mungkin dibeli orang.” Ini adalah “model pemasaran” secara singkat.

Masalah dengan Model Pemasaran

Model pemasaran “murni” memiliki satu masalah yang jelas. Ini mengasumsikan kita semua duduk di sekitar meja sebagai konsultan dengan pilihan tak terbatas dan infalibilitas informasi tentang semuanya. Model tersebut tampaknya berasumsi bahwa kami hanya dapat memberi makan informasi ke dalam mesin pembuat keputusan kami dan memiliki jawaban atas pertanyaan “Apa yang harus saya lakukan?” keluar dari ujung yang lain.

Bahkan pemasar yang berkomitmen tahu itu tidak berhasil dengan cara ini. Setiap orang atau organisasi memiliki kesukaan dan ketidaksukaan mereka sendiri, dan umumnya baik dalam melakukan beberapa hal, dan tidak begitu pandai dalam melakukan yang lain. Prosedur Ken Evoy membahas ini dengan mengatakan “Pastikan untuk memilih sesuatu yang Anda sukai.” Dia mungkin harus menambahkan “… dan pastikan kamu pandai juga.”

Anggap saja seperti salah satu dari unit pemrosesan makanan industri di mana Anda meletakkan berbagai hal di corong di bagian atas, dan memuntahkan produk di bagian bawah. Apa yang kami masukkan ke dalam prosesor ide bisnis kami bukan hanya sekelompok statistik tentang produk dan pasar dan harga, tetapi juga informasi tentang preferensi, keterampilan, kebiasaan, dan pengalaman kami sendiri.

Dan kita harus menyimpan semua bahan yang masuk ke bagian atas mesin dalam proporsi yang tepat. Ini bukan hanya tentang apa yang akan dibeli orang. Dan itu bukan hanya tentang apa yang kita kuasai atau apa yang kita nikmati. Ini tentang semua hal ini pada saat bersamaan.