Haruskah Anda Menggunakan Surat Penjualan Sebelum Panggilan Dingin Anda

Jika Anda tidak tahu cara menelepon dari awal dan membangun kepercayaan, tampaknya masuk akal untuk mengandalkan surat, brosur, atau email untuk melakukan pekerjaan itu.Artikel ini dipersembahkan oleh pusat parfum cinta yang merupakan distributor yang jual parfum cinta choirose jakarta barat dengan harga terbaik.

Tetapi setelah Anda belajar bagaimana cara dingin menelepon dengan cara yang benar – dengan pola pikir baru – Anda akan menyadari bahwa surat penjualan benar-benar tidak membantu sama sekali.

Hasil gambar untuk cold calling

Berikut adalah empat alasan untuk mempertimbangkan melakukan panggilan dingin tanpa mengacu pada surat penjualan:

1. Anda dipatok sebagai wiraniaga tradisional segera

Saat Anda memulai panggilan dingin dengan merujuk ke surat penjualan, Anda mengikuti teknik penjualan dan pemasaran tradisional. Ini menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda adalah penjual tradisional.

Apakah Anda benar-benar ingin dikaitkan dengan sesuatu yang memunculkan kenangan menyakitkan tentang tekanan penjualan? Lebih baik keluar dari stereotipe penjual negatif itu sepenuhnya, dan tawarkan sesuatu yang baru.

2. Orang-orang tidak pernah membaca surat penjualan sebanyak itu
Harapannya adalah klien potensial telah melihat surat penjualan Anda sebelum Anda menelepon. Dari antara semua surat lain yang tiba di meja mereka hari itu, Anda berharap mereka telah membaca milik Anda (yang tidak mungkin), dan mengingatnya (bahkan lebih tidak mungkin).

<p> Idenya adalah ketika Anda menelepon, mereka sudah tahu tentang apa panggilan itu. </ p>

<p> Namun hampir tidak ada yang membaca surat penjualan. Jika mereka melakukannya, mereka hanya mengingat mereka secara samar-samar. </ P>

<p> 3. Percakapan menelepon dingin lebih sulit untuk memulai </ p>

<p> Kebanyakan orang menerima begitu saja bahwa mengirim email sebelum menelepon adalah hal yang masuk akal. Mereka pikir ini memberi mereka sesuatu untuk mulai berbicara tentang. Mereka dapat berkata, “Saya mengirimi Anda surat, apakah Anda mendapatkannya?” </ P>
<p> Namun demikian, ketika Anda menelepon, ini adalah reaksi yang biasanya Anda dapatkan: </ p>

<p> • Surat / e-mail apa? </ p>
<p> • Tentang apa itu? </ p>
<p> • Maaf – Saya tidak ingat pernah melihatnya. Apa yang kamu jual? </ P>

<p> Anda mungkin juga tidak mengirim surat sama sekali. Mengatakan, “Hai, saya hanya menelepon untuk melihat apakah Anda mendapatkan surat saya?” tidak melakukan apa pun untuk mengalihkan pembicaraan ke depan atau untuk menghasilkan dialog dua arah. Anda masih di titik awal. </ P>

<p> 4. Surat penjualan membuat Anda berbicara tentang diri Anda terlebih dahulu </ p>

<p> Ketika Anda memulai panggilan dingin dengan menjelaskan apa yang dimaksud dengan surat penjualan, Anda berbicara tentang diri Anda, produk Anda, dan perusahaan Anda. </ p>

<p> Inilah yang kami coba hindari dalam pola pikir panggilan dingin yang baru. Kami ingin berbicara tentang cara menyelesaikan masalah mereka terlebih dahulu, bukan tentang apa yang kami jual. </ p>

<p> Bukankah benar bahwa surat penjualan, brosur, dan email berfokus sepenuhnya pada perusahaan Anda dan produk atau layanan Anda, bukan pada pemecahan masalah khusus klien tertentu? Ini pada dasarnya hanya sebuah iklan yang Anda maksud. Selain itu, Anda kehilangan kesempatan untuk dilihat oleh klien potensial Anda sekarang sebagai pemecah masalah. </ p>

<p> Anda hanya penjual lain yang hanya tertarik melakukan penjualan. </ p>

<p> Jadi apa yang kita lakukan? </ p>

<p> Misalkan manajer pemasaran Anda mengirim beberapa surat atau e-mail dan Anda harus menindaklanjutinya. Bagaimana Anda akan membuka percakapan itu? Cukup dengan membuat panggilan dingin tanpa menyebutkan surat itu. Hanya karena perusahaan Anda mengirim surat atau e-mail tidak berarti Anda harus merujuknya. Dalam banyak kasus, surat-surat itu hanya akan menyakiti Anda, bukan membantu Anda. </ P>

<p> Pada dasarnya, jika Anda harus menindaklanjuti surat penjualan, maka perlakukan panggilan dingin seperti biasa dan jangan merujuk ke surat itu sama sekali. Anda akan menemukan bahwa Anda tidak akan ditandai dengan stigma “telemarketer”, dan Anda terhindar dari ditarik ke dalam permainan angka. Di penghujung hari, Anda akan merasa jauh lebih puas dengan pendekatan panggilan dingin Anda. Anda akan dapat terus bergerak maju, dengan teguh mengikuti pola pikir panggilan dingin yang baru. </ p>